Google erweitert Meta Description
30 Jan 2018
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Amazon hat sich zur weltweit größten Verkaufsplattform entwickelt. Aus dem einstigen Online-Buchhandel wurde ein umfangreiches Whole-Seller-Portal. Nicht nur Amazon selbst bietet dort seine Produkte an, auch Drittanbieter können die enorme Reichweite und das große Vertrauen der Kunden in Amazon nutzen. Längst hat sich dafür der Begriff "Shopless Commerce" gegenüber dem eigenen Online Shop etabliert. Aber einfach nur Produkte einstellen ist nicht ausreichend. Ähnlich wie bei Google mit SEO muss auch hier eine Amazon Ranking Optimierung vorgenommen werden, allgemein als MPO (Market Place Optimization) bekannt.
Nur eine Ranking Optimierung (MPO) garantiert hohe Amazon-Umsätze
Lange Zeit war für eine hohe Sichtbarkeit und eine große Reichweite nur Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtig. Die Internet-Nutzer gingen den Weg "Suchmaschine - Online Shop". Dann kamen Social Media Seiten wie Videoplattformen (YouTube, myVideo) für ausführliche Produktvideos und vor allem die sozialen Netzwerke für die direkte Kommunikation mit potenziellen Neukunden und zur Bindung von Bestandskunden hinzu. In den letzten Jahren hat dann Amazon immer mehr an Marktanteilen gewonnen - auch in den Suchmaschinen.
Für Begriffe wie "Notebook" ranken Amazon Seiten auf tausenden Suchergebnisseiten bei Google. Insgesamt mit allen Phrasen sind es sogar mehr als 150.000 Rankings in den SERPS (Suchergebnisseiten). Warum also bei den Suchmaschinen direkt mit Amazon konkurrieren und nicht gleich dort einstellen? So denken aber natürlich auch andere Verkäufer. Amazon selbst funktioniert sogar nach demselben Schema wie Google, nämlich als Suchmaschine. Wie bei Google ist damit auch eine Amazon Ranking Optimierung wichtig. Ebenso gibt es Parallelen bei der Auswahl der Suchergebnisse: nur die ersten drei Produkte sind ausschlaggebend - alle anderen Positionen verkaufen deutlich schlechter.
Die Amazon-Ranking-Optimierung im Detail
Die meisten Informationen und Tipps, die Sie dazu im Netz finden, gehen immer in die Richtung, dass die Amazon Ranking Optimierung eine reine OnPage-Optimierung ausschließlich auf Amazon wäre. Dem ist aber keinesfalls so. Natürlich spielen diese OnPage-Optimierungsoptionen eine große Rolle bei der Amazon Ranking Optimierung. Dennoch können Sie erheblich mehr tun. Daher unterteilen wir die Amazon Ranking Optimierung in die folgenden Segmente:
- OnPage Ranking-Optimierung
- OffPage Ranking-Optimierung (online)
- Offline Ranking-Optimierung
Keywords sind auch bei Amazon der Kern. Die Keywords für den Algorithmus bezieht Amazon dabei nicht nur ausschließlich aus dem Titel. Es gibt verschiedene Felder, in denen Schlagwörter stehen können und sollten, die für das Ranking nach dem Algorithmus relevant sind:
- Titel
- Aufzählung bzw. Aufzählungszeichen (Strichpunkte)
- Beschreibung
- Händlerinformationen
- Markeninformationen
- Kundenfragen und Antworten
- Kundenrezensionen
Dazu kommen noch das Einstellen von Bildern und die Festlegung eines Hauptbildes. Ohne diese Festlegung gibt es kein Ranking in den Kategorien. Damit wären wir bei den möglichen Amazon-Oberflächen nach der Suche: die Amazon-weite Listenansicht (Kategorie übergreifend) und die Kategorie spezifische Galerieansicht. Über die Seller Central bietet Amazon die Möglichkeit, das Produkt sehr genau zu beschreiben, auch in Farbe und anderen Parametern (siehe dazu die Filtermöglichkeiten links auf der Produktseite).
Das gewünschte Suchwort muss nicht in Einzahl und Mehrzahl, mit Falschschreibungen usw. aufgeführt werden. Wohl aber Synonyme davon. Gleichzeitig müssen Sie aber beachten, dass Sie beispielsweise im Titel-Feld ein exzessives Keyword-Stuffing betreiben. Zwar straft das Amazon nicht ab, aber es könnte potenzielle Käufer abschrecken. Damit kommen wir auch schon zu zwei großen Bereichen bei der Amazon OnPage-Optimierung. Diese lassen sich unterteilen in Performance Kriterien und Relevanz-Kriterien.
Die Relevanz-Kriterien beziehen sich direkt auf die Suche. Ein aussagekräftiger, möglichst punktgenauer Titel ist obligatorisch. Dazu gehören auch Marke, Größenangaben, Farben, Materialien usw. Außerdem auch Preise, Mengen und Verfügbarkeit. Je zutreffender diese Daten sind, umso besser funktioniert die Amazon Ranking Optimierung. Da für den Titel und die Bulletpoints kaum Zeichen vorhanden sind zum Beschreiben, muss der gewählte Text sehr gut sein.
Er muss den potenziellen Käufer ansprechen, aber auch für den Algorithmus optimiert sein. Hier können Sie eventuell auf einen kleinen Trick zurückgreifen: beobachten Sie Google Snippets und AdWords Anzeigentexte direkt von großen Konzernen und Herstellern, die dieselben Produkte wie Sie anbieten. Sie können davon ausgehen, dass diese Snippets mit großem Aufwand (wie umfassende A/B-Tests etc.) erarbeitet wurden. Hier erkennen Sie schnell, wie die Textgestaltung aussehen muss, dass Käufer durchklicken.
Mit dem Durchklicken wären wir auch schon bei den Performance-Kriterien. Ein Bild, das den Mindestanforderungen genügt (Auflösung 1.000 x 1.000 für eine gute Zoom-Funktion), ist Pflicht. Der Preis gehört ebenso dazu wie andere wichtige Informationen (positive Rezensionen, viele beantwortete Kundenfragen usw.). Aber auch die Click-through-Rate sowie die Conversion Rate sind relevant.
Sie können diese einerseits über Amazon erhalten, allerdings nicht übersichtlich. Sie müssen diese Daten selbst in Excel-Dateien konvertieren, was viel Handarbeit und damit Zeit bedeutet. Daher empfehlen sich externe Tools, die CTR und Conversion-Raten auch historisch darstellen. Einige Performance-Kriterien sind nur schwer oder gar nicht beeinflussbar, aber möglichst exakte und detaillierte Produktseiteninformationen sind beispielsweise auch den Bestseller-Rankings durchaus behilflich.
Die Performance-Daten führen uns dann auch schon zu den anderen beiden Bereichen OffPage-Optimierung (online) und Offline-Optimierung. Zwar sind externe Links hier nicht relevant. Jedoch können Sie Videoplattformen, ganz besonders soziale Netzwerke und Social Media Angebote im Allgemeinen nutzen, hier zahlreiche relevante Links zu Ihren Produktseiten zu setzen. Natürlich ist die Relevanz wichtig, damit Bounce-Raten (Absprungraten) niedrig und Conversion-Raten noch höher werden. Schließlich beeinflusst auch das Ihr Ranking bei Amazon.
Das gilt so auch für die OffPage-Optimierungen, wie wir sie nennen. Dazu gehört eine hohe und schnelle Produktverfügbarkeit. Also ein Versand, der möglichst umgehend durchzuführen ist. Dass immer alle Produkte sofort und in ausreichender Menge verfügbar sind, gehört ebenfalls dazu. Denken Sie nur einmal an die letzten Nachrichten, nach denen Amazon die "Innerhalb zwei Stunden ab Bestellung"-Lieferung einführen möchte. Dazu die enormen Forschungen mit Drohnen. Die Schnelligkeit scheint einer der wichtigsten Faktoren für Amazon zu sein. Drittverkäufer, die es dabei gemütlich angehen, entsprechen damit nicht der eigenen Philosophie des Konzerns.
Es gäbe noch viele weitere Aspekte. So können Sie auch die URL für Ihre Produktseite nach unterschiedlichen Parametern ausstatten (Brandtextebin, Node, Keywörter). Insgesamt ist das SEO in Form der Amazon-Ranking-Optimierung auch verhältnismäßig umfassend. Noch finden sich aber trotz allem zahlreiche Produktseiten, die nichts berücksichtigen. So ist häufig zu beobachten, dass zu vielen Produkten einfach irgendwelche Texte des Herstellers mittels copy&paste übernommen und eingefügt werden, ohne dabei echte Informationen bereitzuhalten. Zwar kommen die Seitenbesucher auf Ihre Produktseite, um zu kaufen. Doch jeder Käufer will auch die für ihn relevanten Informationen und nicht bei jedem Anbieter denselben schwammigen Text.
Maximieren Sie Ihre Umsatzziele mit unseren Erfahrungen und unserem fundierten Fachwissen zu SEO, SMO und MPO
Es gibt also zahlreiche Möglichkeiten, mit der Amazon Ranking Optimierung anzusetzen. Gerne können Sie sich auch direkt an uns wenden. Wir integrieren Ihr Projekt mit maximalem Erfolg in Amazon und überlassen nichts dem Zufall. Nur, wenn Sie unter den ersten drei Suchergebnissen sind, haben Sie wirklich gute Umsatzaussichten.
Und was dürfen wir für Sie tun?